エイワユニフォーム（下）／変化する市場への新戦略
前回に引き続き、滋賀県に地盤を置くエイワユニフォームの須佐見廣常務に今後のユニフォーム販売店のあり方を聞く。
０６年８月期決算は微増収大幅増益を果たしました。大型物件よりも、地場の中小口物件の積み重ねが貢献しました。地域密着の戦略が功を奏したと思っています。商材別の売上構成比は作業服関係が６割、白衣を含むサービス関係が４割です。
ショップはフランチャイズの１店を含む５店舗を展開しており、納入の営業拠点でもあります。納入とショップの売り上げ構成比は８対２です。
当社のお客様は飲食やパーラーなどのサービス業と製造業が中心ですが、バブル崩壊後はそれぞれの市場環境が大きく変わりました。飲食業は、大手外食チェーン店が増えました。彼らの制服は東京で一括採用します。一方、これまで我々が納めていた個人経営の飲食店が、チェーン店に押され廃業に追い込まれています。
＞“安研”のカタログから選ぶユニフォーム
0 件のコメント:
コメントを投稿